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详细内容:

《秸秆利用项目企划书》

资金合作方式：  

所需投入资金：500万元

其中 一起期投资80万，二期投资420万，后期发展通过三种方式：1、企业再投资   2、企业贷款   3、股权置换融资（含上市融资）

企业名称： 双丰实业有限公司

项目名称：   短生长期农林废弃物制炭（以下 简称生物炭），制香

相关政策： 国家政策支持秸秆等短生长期农林废弃物利用企业发展，详细政策请参考：中国秸秆能源化民间行动网；中国低碳经济民间论坛；低碳经济政策专栏。

经营范围： 环保生物炭和衍生品包括炭棒，炭粉，微烟佛香，无烟佛香等产品的国内外市场销售及生产。

产品利润率：佛香22%，炭粉35%，炭棒40%

企业竞争力分析：

1.佛香产品： 

佛香即宗教用品，在我国及东南亚地区已经有着上千年的应用历史，是一次性消费品成熟市场。传统制香企业向木炭厂购买碳粉作为生产原料，两者之间一直分开体制经营。本项目生物炭新兴产业与成熟市场相结合，专利技术使生物炭成本比传统炭低30%，再将炭厂，香厂相结合延长产业链，提升佛香产品的质量和价格优势及提升企业正体竞争优势。

有利因素： 多年生产管理经验的厂长及技术骨干随时上岗，产品质量有效保障。质量及价格均具有竞争优势，厂长个人销售能力每月10吨左右。

风险因素： 新企业缺乏品牌优势，销售渠道优势，有待发展中培养。

2.炭粉产品： 

                主要客户群传统佛香生产企业。废弃树枝、灌木、棉化秸秆所生产的炭，通过古城香业，曾鑫香业等（第三方企业）传统佛香企业测试。

有利因素：  比传统炭生产成本降低30%，价格竞争优势明显。传统碳粉在卖给香厂时（行业潜规则）加入部分滑石粉（300元吨）以降低成本提高利润，如果我们不加质量优势明显，如果我们加成本优势更加明显。

风险因素：  销售人员工作不利，不能实现正常销售。

3.碳棒产品：

                主要客户群产品出口代理公司，企业自行开发的国外订单。由于传统木炭的生产以消耗林木资源，破坏生态环境为代价，而木炭又是工农业不可缺少的能源，所以国际市场一直供不应求。自2003年我国实施传统木炭禁止出口政策以来，原来的出口企业断了货源，出于利益驱使木炭走私查处事件屡见不鲜。

有利因素：国际市场供不应求。农林废弃物生产的生物木炭属于变废为宝，除允许出口外还有扶持政策。即使给出口公司供货利润既可达40%。已经与西安节能机械设备进出口公司达成合作共识，首期订单200吨。

风险因素：除西安外尚无其它准客户。有待建立自主销售网络。

4.技术竞争力：

1. 庞佃丰（不破碎、快速炭化、设备化）炭化技术概括

1、原料范围广：

广泛适用于硬质秸秆和山区灌木丛，树枝等农林废弃物（平原多秸秆、山区多灌木、修剪的废弃树枝到处都有）。

2、操作工序简：

    只要相符合的原料适合燃烧，即可视为可炭化用原料湿度标准，因此工序简约至，直接炭化即可得炭。

3、设备易操作：

针对农村文化水平较低的实际情况，进行符合国情的技术设计，只需小学文1-2天即可掌握设备操作应用技术。

4、设备耐用性：

辽宁农民2009年春开始应用至今设备维修率0次

    5、炭化质量稳定：

       基于传统干馏窑烧基理、确保炭化质量稳定，结合炭化学，植物学现代理念，合理缩短经炭化时间，提高炭化生产效率。

    6、符合环保潮流：

       传统技术在为人类开创木炭能源应用的同时，烟尘污染问题一直有待解决 经过技术创新突出环保理念，整个生产过程在不见烟尘的情况下进行，符合低碳环保主流。

7、设备成本低：

       美式设备3万多美元折合人民币20于万，国内锯末制炭技术设备2-3.5万，庞佃丰秸秆炭化设备生产成本低，相对设备生产成本优势明显。

8、辽宁农民应用庞佃丰技术，灌木原料成本明细（实际生产者总结）

1、灌木干物质每日单人砍柴600-700斤，收购价7分，如果增加1分抢着干。

2、实际产炭比3.3比1，每炉出炭150-170斤X8炉=1200斤

3、每吨炭原料成本：460元。

4、每吨炭人工成本：300元，  50元/人。

5、每吨电费：18.6元。

6、总成本：778、6元。

7、单月产能/台：（露天生产算上雨天因素最少10吨），最高18

2.与各种技术比较

1、传 统 土 窑： 本技术成本低、利环保、应国策，土窑技术原料成本高，不利环境、难应国策，烟尘污染。

2、擦边球 技 术：本技术基于传统干馏窑烧基理、确保炭化质量稳定，擦边技术不经干馏何以炭化。

3、土窑秸秆炭化：本技术环保不冒烟，土窑有烟尘污染缺陷，21世纪低碳环保是主流。

4、锯末制炭技术：本技术1年应用中维修率0次，锯末技术维修率高，综合成本高，照样的土窑炭化烟尘排放。

5、美   技   术：本技术是美技术设备成本的十几分之一，美技术不符合我国情。

企业经营策略：

1.市场供应调控策略

1.    为使企业效益最大化，所生产的碳粉第一优先保障出口碳棒订单。

2.    炭的深加工产品佛香，作为自主营销产品品牌，碳粉的供应作为第二优先保障。

3.    开发佛香碳粉市场，由于传统佛香碳粉市场的供应商，一直以个体户行为模式供货，该市场供应可以作为弹性调控供应考虑。 

2.风险最大化策略

1.   攻略：碳棒出口国际市场

自主出口销售成功：产品利润率60%企业高速发展规模化扩张。

自主出口销售失败：向出口代理商供货40%利润率，由出口商代理产品出口，中速发展中速扩张。

碳棒出口市场失败：西安定单取消，就非找不到代理商，出口市场归零。

2.   守略：将炭粉市场升级为第一市场

碳粉市场多以个体户供货方式出现，业内未见碳粉正规企业，我们是第一个正规企业。我们的优势：相同纯碳粉成本低30%拥有价位竞争优势。同等价格我们拥有质量优势。

碳粉市场销售成功：炭粉35%企业正常发展正常扩张。

碳粉市场遇到障碍：启动非常规竞争模式打击对手，只保留5左右%利润，使市场各种级别产品，同等质量下价格突然降低 20-35%。对手利润归零或负利润，迫使对手退出市场，赢得市场占有率，择机提价，市场恢复正常，从而成为国内最大的正规碳粉供应企业。

占时找不到能够促使碳粉市场归零的正常商业理由。

3.   退略：将佛香市场升级为第一操作运营市场

佛香市场的形成历史可以追溯近千年，伴随改革开放更加繁荣。随着生活居住水平的提高，和健康环保消费理念的融合，无烟、微烟香类产品进入千家万户，国内也有近十几年的历史。

现代企业的竞争是产业链的竞争，将传统香企、炭企融合增加利润空间，延长产业链，赐予深加工产品：质量优势，价格优势，从而建立销售优势，塑造品牌形象，使企业良性发展。

风险规避：

阶段性投资有效规避投资风险，阶段投资额度及目标任务；

1.    企业初创期：（6-10月）

投资额60万，20万未知储备金，共计80万；

阶段利润：月利润理论最大 15万元（香5万 炭10万）理论最低 5万；

阶段任务：以最小的投入代价，按照企划经营理念实施。

1.探索三种相应市场合理定位产品，形成初步营销模式，形成成长期销售方案。

2.磨合各种产品的实际生产操作工序，形成相应生产管理模式，形成成长期生产管理方案。

3.完成成长期样板企业规划建设方案，

阶段风险评估：

企业初创期是主要风险期，所以一切投资尽量压缩，投资主要方向为固定资产，原料采购，其次为：厂房租赁，人工。初创期后进入稳步经营成长期，为后期铺平道路，打下基础，起到将后期风险降低至5%的作用。

2.企业成长期：1-2年

投资额：420万。

阶段目标：建立样板企业

阶段任务：按照企划经营理念实施，结合初创期实际工作经验事实。

1.    建设一体化样板厂区

2.    建成合理规范的生产流水线，建全各种规章制度。

3.    根据市场产品定位，深化产业链。例如包装品自产，设备自产等。

4.    规范销售程序，建全销售体系，建全销售规章制度。

5.    形成可自我复制的，从生产到销售的，整体营销体系，成为具有一定行业影响力的企业。

6.    为企业壮大期培养积累，生产，销售，管理人才。

阶段风险评估：主要风险在于总经理人选，及总经理的综合企业经营管理能力。

3.企业壮大期：

投资额：2500万

按照样板系统化规模扩张，各地考察建立子公司，略。

4.专业企业策划上市

略

具体阶段目标：  

       一期： 企业初创期（6~10个月）

- 实施：    1>投资10台炭化设备，产能100吨~115吨。100吨用于碳棒，15吨用于制香

            2>投资8台淋香设备，产能~40吨每月

                *第一月产销15吨

                  *第二月产销20吨

                  *第三月产销30吨

                  *后续每月销售递增目标20%

3>后续产能随销售状况进行调整

- 财务预估： 1>投资约60-80万

2>月利润理论最大 15万元（香5万炭10万）

- 营销策略： 1>香：通过炭成本优势提高香燃烧性能，严格控制质

量。以质量优势打开市场

2厂长包销香四川10吨/月

      3>香：3个月内拓展市场 30吨/月

      4>炭：炭棒-西安100吨/月

      5>炭：原炭粉制棒供应香厂，制引火煤，蜂窝  

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